淘宝百亿小老板 第323节

    ??“我当然予以否认啊，跟客人说如果需要的话我们可以提供质检报告，而且这种恶意中伤简直就是无耻，我当时情绪比较激动，因为之前已经有两个验厂之后的客户失去联系，我有点着急......”何阳回想了自己当时的心态，有些不好意思的说道。

    ??方灿灿：“你别急，把这三家公司的资料和联系方式给我，历史邮件也给我，另外最近外贸部还有别的需要验厂的客户吗？无论是你的还是别人的客户。”

    ??何阳想了想：“一周后还有一家，别的业务员都还没有，因为当时我跟陆昱夕在展会上表现不错，所以才能有不少客户验厂的。”

    ??“到时候我亲自接待。”方灿灿说道。

    ??第336章 撬走客户

    ??何阳埋下头, 有些难过。

    ??“怎么了？”方灿灿见他情绪不好，问道。

    ??“老大对不起，是我的工作没有做好, 给你添麻烦了。”何阳自责道。

    ??他只是一个基层的外贸业务员，他的工作竟然会惊动老板本人，而且老板才听说发生什么事情以后没有让他自己处理，而是亲自处理。这说明老板对自己的工作能力并不是很信任。

    ??在陆昱夕因为论文答辩离开以后，他的业绩跟当初的陆昱夕相比的确还是差了不少。至少，陆昱夕在离开之前接待的那位客户，最终都变成了公司的固定客户。可他接待的三位客户之后都杳无音讯, 实在是给老大丢脸了。这三个客户虽然都不是什么特别优质的客户，可都是他辛苦从香港展会发展的, 弄丢他也相当郁闷。

    ??“这件事情很有可能不是你的问题，极有可能是竞争对手在背后搞事情, 所以你也不用压力太大, 做好你的本职工作就行了。”

    ??“老大，你知不知道究竟是哪一家竞争对手在背后搞事？”何阳抬头看着她。

    ??方灿灿想了想, 摇摇头。

    ??虽然她心中有怀疑的对象，不过, 毕竟没有真凭实据, 如今的问题就是马上就有新的客户来到访验厂, 首先要做的就是稳住这个客户，尽量让自己的损失减少到最小。

    ??之后再想办法把这个背后搞事的人揪出来。

    ??跟何阳聊完以后，宫海洋再度走进会议室。

    ??“老大, 现在需要我做什么吗？”

    ??“你之前不是在瑞华贸易待过吗，你在那家公司还有人脉吗？”

    ??“以前的同事还有一些在保持联系，怎么，你怀疑是瑞华贸易的在搞事情？”

    ??“如今只是我的怀疑而已，还没有什么真凭实据，不过既然你有人脉的话，可以先帮我打听着最近瑞华贸易有什么动静，尤其是有没有什么新客户。”

    ??“好，没问题，我这就去联系。”

    ??宫海洋说完也没有离开。

    ??“怎么了？还有什么事吗？”

    ??宫海洋忍不住问道：“老大，你究竟是怎么知道的？”

    ??“嗯？知道什么？”

    ??“其实很久之前我就想问你了，你究竟怎么做到未卜先知的？之前冬天的那场雪灾，你早在雪灾发生之前就调整了公司的资源倾向，还提前建了仓库，还有这次，你是怎么知道有竞争对手背后中伤致使我们丢客户的？”

    ??方灿灿笑了笑，对宫海洋的疑惑，她其实早就有准备。

    ??自己今天这样大张旗鼓的排查，一定会有人怀疑，可是如果对系统的提醒置之不理的话，公司将会遭受重大损失，两厢一对比，她自然愿意承担被人怀疑的风险。

    ??宫海洋的性格虽然情商有点不足，可是智商一点都不低，他会有疑惑一点也不意外。

    ??“没有人能够真的未卜先知，今年冬天的那场雪灾，灿美之所以能够赶得上主要还是运气好。”

    ??“运气？”宫海洋的神情意味深长，很显然是不信。

    ??“当然是运气，好，当时灿美之所以可以发货及时，你觉得最大的原因是什么？”

    ??宫海洋想了想说道：“主要是因为两个原因，第一个原因是因为备货充分，供应链优先供给让灿美当时有足够的库存。第二个原因是提前建仓库。”

    ??“你觉得哪一个更有可能是我为了雪灾提前布的局？”方灿灿循循善诱。

    ??宫海洋心想，库存充足偶然性太强了，也可以说是淘宝生意好提前备货，可仓库就实在是太明显了，武汉的仓库位于华中，刚好能供给那些雪灾严重的地区，北京的仓库供应了北方市场，而深圳的仓库则是缓解了外贸发货的压力。库存和仓库，自然是仓库的非偶然性更强。

    ??“仓库。”他选了一个。

    ??方灿灿忍不住笑了：“设立分仓库的点子并不是我想的，这件事你可以找黎杰进行核实，这个想法是他最先提出来的，甚至连仓库地点也是他选的，照你的猜测，岂不是黎杰也能未卜先知么？”

    ??宫海洋惊讶问道：“这想法竟然是黎杰的？”

    ??“没错。”方灿灿点头。

    ??他愣了，如果只是巧合，那他进公司以来，巧合也太多了！

    ??方灿灿笑道：“这次的事情我也是听到一些风声而已，所以并不是什么巧合。”

    ??宫海洋惭愧的说道：“老大，对不起，我只是觉得你太神了，什么都做得好。”

    ??“只要用心做，你也可以做的好。”方灿灿给他打气。

    ??“嗯！”

    ??宫海洋心中的疑惑放下，不过后来有一次在公司遇见了黎杰，他还是当面问过黎杰分仓库设立的事情，黎杰承认是自己的点子。

    ??宫海洋便再无怀疑了。

    ??从此以后，他工作就更加卖力，因为他心里有了一个目标。

    ??也想要成为一个让别人看起来幸运的人。

    ??一定是老大足够努力，所以才会让旁人看上去毫不费力也能很幸运，很成功。

    ??方灿灿解决完宫海洋的疑惑之后，便开始仔细研究这次的恶意中伤事件。

    ??这种背后中伤别人的损招实在是太可恶了，让人想查都很难下手。

    ??又不可能联系何阳之前的那三家客户，对方也不傻，也不可能出卖现在的合作伙伴。

    ??她便从第四个即将到访的客户入手。

    ??她仔细研究了何阳和这个客户的所有往来邮件，一切正常，对方碰巧也是来自欧洲意大利的客户。

    ??跟何阳确认过，对方说英语，方灿灿才稍微松口气，不用再找个意大利语的翻译。

    ??这几天她都拉着何阳一起分析这个客户，对方是意大利很有实力的采购商，前期客户没有提出任何质检证明的要求。

    ??不过为了以防万一，方灿灿还是把一些他感兴趣的冬装样品送去做了质检，尤其是一些比较敏感的环保数据，先提前做个准备。

    ??不过即便准备充分，方灿灿依旧觉得有些不放心，毕竟竞争对手在暗处窥视，如果被对方知道了自己已经有所防范，只怕也会调整造谣的角度。

    ??可恶，真有可能防不胜防，不过也没有别的办法，只能走一步看一步，见招拆招了。

    ??何阳：“老大......那这个客户我还跟不跟呢？”

    ??方灿灿：“既然一直都是你在联系，到时候你也陪同在场，以免有些信息我有所遗漏。尤其是产品和工厂介绍还需要你来做，毕竟你比较熟悉。”

    ??何阳有些担忧：“老大，我真的可以吗？”

    ??“放心，你的实力来说没问题的，频频失误只是因为竞争对手恶意中伤而已。”

    ??何阳：“好，老大，我一定会加油。”

    ??......

    ??此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。

    ??一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。

    ??因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。

    ??尤其是那种来到中国验厂考察的客户。

    ??这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。

    ??这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。

    ??所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

    ??霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。

    ??而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。

    ??他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。

    ??他跳槽过来虽然月薪过万，可是压力也随之增大。

    ??在永际外贸公司的时候，他只需要做好日常维护就行了，虽然工作强度也不小，可是跟瑞华贸易相比，简直轻松到爆。

    ??只可惜，世上没有后悔药，他既然已经选择了瑞华贸易，也只能硬着头皮接着做下去。

    ??不过，想要扭转服饰外贸部的颓势，就必须拿到更多的客户，创造更好的业绩，所以，他在跟章雨欣冷战了几天以后，主动找到她，说了自己的想法。

    ??“从灿美服饰抢客户，这真的可行吗？”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋，但凡能够让方灿灿栽跟头的事情，她都乐意做。

    ??可是这事情说起来容易做起来难，如果真的那么容易的话，她何必这么辛苦的自己开发客户？

    ??“我自然有我的方法，灿美服饰员工那么多，又不是铁板一块，一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。

    ??章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法，不过既然这事情他决心要做，那自然就交给他了。

    ??这事讨论之后，章雨欣也就丢在脑后，虽然很诱人，可是实施难度大，可能性小，与其纠结什么时候挖到灿美的客户，不如再想别的方法找客户。

    ??没想到过了没多久，好消息接二连三的传来，霍永飞派出去的人，竟然挖到了灿美三个客户！

    ??虽然都是小客户，不过连续三笔不错的订单，还是让章雨欣相当惊喜了。

    ??第337章 简直神了

    ??当然, 章雨欣的胃口也被养的有些大，这样的小客户小订单已经无法让她满足，她想要更多。

    ??很快传来消息, 下周灿美服饰还有客户验厂，这次的客户是来自意大利非常有实力的服装供应商，这样优质的客户简直可遇不可求，章雨欣便缠着霍永飞让自己也尝试挖客户。

    ??霍永飞冷瞥她一眼：“你行吗？”

    ??章雨欣兴奋道：“当然可以！你不都可以挖到客户吗，你告诉我方法，我一定也能行的！”

    ??霍永飞被她闹得没办法，只能透露一句：“也不是我挖的, 我找的工厂的人......”

    ??章雨欣恍然大悟，原来霍永飞在工厂有人, 果然这个方法好！

    ??“那行，还是你来负责, 务必一定要把方灿灿的客人挖到手！”