淘宝百亿小老板 第13节

    ??“哇，那真的是不容易，可是你怎么干过傅泽的那群粉丝的？”

    ??“我找周辉插队的。”

    ??“噗，我倒是忘了，周辉跟傅泽在学校里的时候关系就很好。真是服你了，我就说你们家周辉哥哥对你好吧。你果真不考虑下么？”

    ??“我们是兄妹好吗，是兄妹！”方灿灿无奈笑着回客厅。

    ??坐在电脑前面，她仔细研究了一下统计网站给出的数据。

    ??第15章 改进流量

    ??原来系统给的奖励流量来自一家女性网站。这家网站内容是关于婚恋情感的，当然也有服饰美容等内容。而她的店铺在广告位比较醒目的地方。

    ??只是，可惜的是，她的店铺所占的区域比较小，而且被放在了介绍裤装的图片下面。

    ??方灿灿记下了网站的联系电话，准备明天打电话过去试着沟通一下，即便不能更换位置也可以问问站外广告的费用，如果划算的话可以长期投放。

    ??如今淘宝还没有付费流量，一家网店想要发展，付费流量通常占到总流量的30%是比较科学的。

    ??既不会压薄利润，又可以让产品得到有效的曝光。

    ??“雨彤，我有件事情想要跟你商量，我明天上课期间，你能不能帮我当当客服，我明天把产品资料和客服话术发给你。当客服应该难不倒你。你当客服期间成交额的10%都归你。”

    ??翟雨彤眼睛一亮：“哇，那不错呀。我看你的羽绒服卖的也不便宜，那件便宜的羽绒服卖一件我都可以赚20，简直太棒了！你这样不会亏本吗？”

    ??“那倒不会，可是如果这期间没有回复的话，只怕客人就会流失到别家店去了。”

    ??“明白！放心吧方老板，我保证完成任务！”

    ??第二天方灿灿的首要任务就是跟网站沟通。

    ??网站的营销部门告诉她，之前有人购买了这个广告位且付款了，只用邮件的方式贴上了汇款信息和广告所需的店铺信息。网站方面因为无法跟对方取得联系，也就只能按照购买的广告位投放。

    ??方灿灿问到这个广告位一天的费用是1000元，而羽绒服的广告位要好一些，一天1500.

    ??经过协商，网站同意她补足500元的价差，将剩下的两天广告位换到跟羽绒服内容对应的广告位。

    ??方灿灿开心坏了，要知道她现在的重中之重依旧是清羽绒服的库存。喜滋滋的马上交了1000的广告费。

    ??虽然流量推荐裤装，客人进入店铺也能找到对应的款式，只是，如今店铺内主打的款式是羽绒服，广告便跟自己想要宣传的款式不符。

    ??但是如果直接推荐羽绒服的话情况也许就大为不同了。当客户购买意图和卖家推广方向一致的时候，所产生的效果是叠加的，可以有效减少跳失率，增加转换率。

    ??昨天成交的32件产品里，只有不到一半的是羽绒服，虽然由于搭配销售，客单价增加，毛衣和裤装的销量增加，只是，羽绒服的销量提不上去，对于方灿灿来说，压力也是蛮大的。

    ??她如今还没有足够的资金直接付费购买更长时间的站外广告，因为目前虽说店铺已经实现了0的突破，可毕竟信誉还没有积累起来，跟那些高信誉的皇冠钻石店铺相比，她还差了很多。

    ??这个时候盲目投入，转化率低，实在是不划算。

    ??不过年后打造春装爆款的时候倒是可以考虑结合站外广告的方式。

    ??方灿灿发现昨晚傅泽推荐的这家网站很好用，不仅可以看见每一个点击的来源，还能看见这人在店铺里的点击轨迹和停留时间。

    ??昨天晚上和今天早上相比，在网站调整了广告位以后，客人们很明显在羽绒服的页面停留时间大大增加。

    ??“叮咚！”

    ??【亲爱的c酱，很高兴的通知您！你的2006新款......羽绒服已被买家那时的美好拍下。】

    ??【亲爱的c酱，很高兴的通知您！恭喜您您的2006新款......羽绒服宝贝 买家那时的美好已付款请点击......尽快完成发货！】

    ??哇，广告才刚刚挂上去呢，马上就有成交！

    ??方灿灿笑得合不拢嘴。

    ??不错不错。

    ??“叮咚！”

    ??“叮咚！”

    ??【掌柜的，你这羽绒服能不能水洗呀？】

    ??【老板，你这个检测报告是真的吗？】

    ??【现在付款的话什么时候发货？】

    ??【买两件有没有折扣？】

    ??【你给我推荐个尺码好吗？】

    ??【那个，七天无理由退换是真的吗？】

    ??整整一天方灿灿都忙着回答各种问题。

    ??一直到下午的时候，方灿灿也已经卖出32件衣服，不过，今天羽绒服的占比明显增加，总共有24件都是羽绒服。

    ??今天的薄款羽绒服比厚款卖得好，大概是因为网站广告位旁推荐的款式也是薄款的。

    ??这对方灿灿来说没有太大关系，无论薄款还是厚款，她都必须卖出去，而且薄款的库存量比厚款要多。

    ??今天搭配销售的效果也不错，方灿灿去李越店铺拿货，李越简直惊呆了：“灿灿，你的店生意这么好呀？”

    ??又卖了五件毛衣，李越原本没想过方灿灿的生意能这么好。即便她能把羽绒服卖出去，那也大概低价甩卖吧。

    ??只是当李越问了方灿灿羽绒服的售价以后，就更惊讶了。

    ??“你这完全就是零售价卖的呀！真能卖出去？”她简直觉得不可思议。

    ??首先方灿灿是新手，在四季红，哪怕你钱再多，没在服装批发行业摸爬滚打个几年是赚不到钱的。网店她也了解过，上面都是卖一些便宜货的。

    ??所以她一直也不太看好。

    ??“我的衣服质量好呀。”方灿灿一边笑着说道 ，一边把进货的钱给李越。

    ??“哎哟，上回的质量检测报告还真管用？”

    ??“可不是么。”方灿灿只简单聊两句，不过并不想聊太多，在四季红，她这个新人还是要低调一点比较好。

    ??这就是个不见血的战场，有伙伴，也有敌人。

    ??“灿灿真能干！”李越又拉着方灿灿聊了好一会。

    ??其实对于李越来说，一个外地人想要在南城立足，每一步都是如履薄冰，稍微赚一点钱，很容易就压货里了。所以她才那么小心翼翼的不敢自己开款，宁可到处进货，压低自己的利润空间。此时看见方灿灿能够平地起楼，把手上的库存卖出去，简直羡慕的要死。

    ??拿了货，方灿灿准备回档口，遇见了刘婶子店里的小哥黎杰。

    ??“听说你生意不错，网店真这么好做吗？”黎杰歪着头斜睨着她。

    ??“还行，不过也算是起步了。”对黎杰，方灿灿一直客气的很，毕竟老是因为这样那样的事麻烦对方。

    ??黎杰沉默了一会：“有事直接找我。”

    ??方灿灿抬眸看向他，之前找他帮忙他都是一副很不耐烦的样子，今天竟然会主动开口也是稀奇。

    ??她“嗯”了一声，又恳切的补了一句：“谢谢。”

    ??黎杰却又好似不自然的说道：“别每次烦着老板娘。”

    ??说完便没影了。

    ??方灿灿觉得好笑，这个黎杰听说是刘婶子的远房亲戚，初中毕业就出来打工，之前在电子元器件厂做过一段时间，后来跟着刘婶子帮忙。

    ??周辉每次说起黎杰都夸赞，说他这人话虽不多，可总是闷声干实事。要是性格再开朗一点，将来说不定有大好前途也未可知。

    ??接触过几次以后，方灿灿也感觉到了，黎杰这人外表看上去阴郁沉默，可外冷内热，虽偶尔毒舌，需要他的时候总会得到他的帮助。

    ??方灿灿今天开始调整，外省的快递依旧用顺丰，长三角地区换成了申通。

    ??长三角地区申通的时效跟顺丰差别不大，都有完善的网络，都能基本做到次日到达。不过申通的价格可比顺丰便宜了，经过谈判，申通长三角的价格谈成5 1，也就是首重5元，续重每公斤1元。

    ??比顺丰便宜了一半不止，这部分的快递费用省下来了，虽说一个包裹省不了多少钱，不过发的货一旦多起来，价格优势就显现了。

    ??申通快递员很显然对方灿灿很是看重，直接留下了一摞快递单和快递袋。方灿灿看了看，是连号的，一摞有100张。

    ??她突然发现这个环节也是可以节省时间了。

    ??每次录入快递单是个痛苦的过程，因为万一录入错了，客人会以为卖家假发货，会造成不必要的误会。

    ??如果是连号的话，前面几位是一样的，尾数依次递增，就要比随机的号码好操作的多。

    ??只是几年以后，第三方软件已经开发出各种各样功能的服务，这点小事也早就有软件方替卖家想到了。

    ??发完货以后，方灿灿便收拾好档口，给翟雨彤发了条信息让她接手客服工作。她则是准备去百达培训上课。

    ??百达培训是做英文培训起家的，业内口碑很好，逐渐的便开始做一些职业培训。当然和某东方的汽修、摩托车维修、厨师培训和某翔的挖掘机培训不同。百达培训针对的人群大多是以白领为主。

    ??电商培训更是走在了时代的前列，当然让方灿灿感兴趣的只有傅泽一人。

    ??第16章 共鸣

    ??来到百达培训，方灿灿很轻松就办理了入学登记。

    ??“傅老师交代过，给你学费全免的待遇，这是教材，这是上节课的讲义，你先看看吧。”

    ??方灿灿拿过讲义立刻开始研究，咦，这培训课上的内容竟十分浅显。

    ??这还在教怎么注册账号、开店的基本流程，而装修店铺也只停留在比较初级的内容。

    ??这些方灿灿早就知道了。

    ??她想学的，可不是这些。

    ??她心里有点方，不过还是说服自己至少坚持听完今天的课程。

    ??“对了，这个资料填写一下。如果暂时没有开店铺的话就写没有。”前台小妹把一张表格放在了方灿灿面前。

    ??方灿灿拿过一看，是填写店铺的基本信息。

    ??“这些......傅泽都会看吗？”

    ??“本次培训优胜者会有机会进驻淘宝的创业孵化园，傅老师最重视培训内容的实用性，培训班也有淘汰制，如果不能跟上进度开网店的学员将会在中途就被淘汰掉。不过如果刚开始就有一定基础的，最后打分也会有权重考虑。”

    ??方灿灿点点头，这样也很公平。

    ??她写上了自己的店铺名，淘宝id，经营类目等情况。她即便想要隐瞒估计也会被第一时间拆穿，傅泽跟周辉很熟，之前甚至去过四季红，见过她当客服的忙碌模样，现在再弄一个全新的店铺糊弄他是没用的。

    ??既然来了，她就一定要拿到自己想要的。