第24节
??不单单调动联翔的关系网，也不遗余力地发动自己的人脉，轻而易举地就找上霸菱亚洲的朋友—— ??徐欣。 ??她可是赫赫有名的投资女王，押中丁三石的网艺，今年6月纳斯达克上市，名声再上台阶。 ??“你为一个复读生找我帮忙，还是投资互联网？” ??“对人不对事，相信我，这个人不一般。” ??徐磊如实地说出域名交易的经过，言语里把陆飞抬到一个高度，相当于贴金。 ??“就算他再怎么胆大自信，这么大的项目，听你讲都是满嘴跑火车，那他不得是搞传销？” ??徐欣给出的最后答案，还是拒绝。 ??“我不会投一个虚无缥缈，什么都没有的项目，等他做出一点成绩，我可以考虑入手a轮融资。” ??至于天使投，她指出一条明路，idg技术创业投资基金。 ??“就是那个专门投互联网的idgvc？” ??徐磊不无满意地露出笑意，这个总特么靠谱吧！ ??第27章 大风起兮云飞扬 ??东城中粮广场a座，idg资本。 ??电话听筒里放出嘟嘟的忙线，过以鸿一脸的诧异，今天特么遇到一件相当古怪的事。 ??就在刚才，他接到同行里的明日之星，徐欣的电话，引荐一个人。 ??一问，是个三无产品，无名气无履历无背景，而且他喵还是个高中生。 ??一时间五味杂陈，“陆飞”这个名字，他已经不是第一次从别人的口中听到。 ??就在昨晚，徐磊打来一个电话，说有个小兄弟希望能照拂一二，推荐他来喝咖啡，顺便面基投资。 ??结果，这回又多出了一个徐欣，有传闻他们俩是姐弟，不知道是真是假。 ??但不管怎样，足见陆飞此子的人脉，匪夷所思，到底哪个女娲石蹦出来的孙猴子，怎么没有这人的半点消息？ ??就在纠结要不要答应时，屋外响起阵阵琐碎的脚步声，打碎了他的沉思。 ??带头大哥熊晓歌敲开他的门，身后跟着一票人，周权、杨飞等等，全是跟自己平级的公司合伙人。 ??过以鸿搞不清楚情况，熊晓歌笑着说已经查清楚了，前段时间在小圈子传开的抢注联翔域名的事，卖主就是陆飞。 ??这么神奇？ ??就冲着这个事，也见这个人！ ??…… ??菜市口胡同，大杂院里，落地柜玻璃反着光，照在陆飞的脸上。 ??镜中映射的自己，正在熟练地系领带，冷冷的墨绿色，从路边摊买来的，班尼路。 ??衬衣长裤全用熨斗烫平，笔挺有型，搭上塑形修身的西装，再往头上抹发蜡梳成斜背头。 ??人靠衣装，由内而外散发出一种富家公子哥的自信贵气，少了些玩世不恭，多了丝正经和精神。 ??萧红梅望着他吹口哨穿皮鞋，惊讶道：“阿飞，你穿这身上学？怎么了，学校有时候大事？” ??“老二，老二！”刚出门的陆云也折返回家，“停在门口的奥迪是不是在等你？” ??“噢，对，大哥，嫂子，我先走了，约了人。” ??陆飞抓起书包，伴随滴滴尖锐的喇叭声，在街坊邻居好奇羡慕的目光下，钻入到徐磊的奥迪a6座。 ??空间那叫一个大，毕竟一代官车，全车真皮座椅，坐着舒服，什么时候开出来，都倍儿有面子。 ??这打扮，这座驾，才显示对这场见面的尊重和重视。 ??下车，意气风发地走进公司，在秘书的带领下来到办公室，就见坐着的不只有过以鸿，熊晓歌、周权等人都在沙发上喝茶。 ??好家伙，idg倾巢出动。 ??这么大的阵势，秘书也很少见，为之一震。 ??徐磊饶有兴趣地瞥向旁边，想看看陆飞的表情。 ??他一点儿不紧张，淡定地迈了进去。像食铁兽·蚩尤坐骑·大熊猫一样，全场围观。 ??过以鸿递上茶：“我们聚在这里，都很好奇你抢注联翔域名的事，能不能简单地讲讲？” ??陆飞侃侃而谈，徐磊静静地听着，没有反驳，也没有戳穿。 ??因为没什么可戳穿，基本符合事实，偶尔夹带一点私货，吹捧自己一两句也是抬高在idg心中的评估。 ??天使轮投资，看中的在人，不在项目。 ??成事在人，事是死的，人是活的，项目落实执行都是靠人，人不靠谱，项目靠谱也变得不靠谱。 ??而陆飞有价值，项目自然有价值。 ??过以鸿跟熊晓歌交换了下眼神，他笑道：“有商业计划书吗？” ??“有。”陆飞从包里拿出一份。 ??过以鸿随手一翻，计划书粗糙但工整，心里有数，高中生能有多高的水平。 ??他迟疑道：“你打算做电商？” ??陆飞点点头，把在咖啡馆跟徐磊说的，稍加修改地复述一遍。 ??熊晓歌问道：“都说要分清谁是敌人谁是朋友，你如果准备做电商，知不知道哪些是竞争对手？” ??这个简直是送分题，就算陆飞不调查，徐磊就已经泄题，8848、易趣…… ??事实上，重生做电商平台的心腹大患，始终是鹿云，关键阿狸粑粑现在不缺钱，算算日子，已经从软银、tbc手上融到2000万美刀。 ??妙就妙在鹿云心态膨胀，没想做华夏的掏宝，想做世界的易贝，直接跑海外扩展，烧个精光。 ??过以鸿问道：“我们都相信电子商务大有可为，亚马逊、易贝已经验证了，你做电商准备走哪种模式？” ??“b2c兼c2c。”陆飞认真说。 ??“头一回听过两者合一，现在国内b2c做的最好的是8848，c2c最好的是易趣，都是佼佼者。” ??过以鸿话里有话，无非是鱼和熊掌不可皆得，年轻人不要想全占。 ??然而，陆飞霸气地全都要，因为不管晶东、掏宝，还是拼夕夕，最后还是两个模式并行，争夺市场。 ??他把手握紧成拳：“为什么不能两个拳头打人？打架不可能只用一只手，只是爱用惯用手而已。这个电商市场很大，能灵活躲闪的空间也很大……” ??拿打架对比电商竞争？ ??一时间，寂静无声。 ??过以鸿乐道：“这比喻很奇妙。” ??不一会儿，他们聊发展，聊愿景，话题越扯越开，idgvc一群人问，陆飞一人答，简直是诸葛亮舌战群儒2.0版本。 ??问的越久，问的问题越多，徐磊越坐不住。 ??虽然对答流利，好几次陆飞都有惊无险地应对，他除了刮目相看，对过以鸿等人的脸色越来越难看。 ??这不是赤裸裸怀疑他这个推荐人的眼光！ ??“咳咳。” ??徐磊放下茶杯，“我觉得陆飞的计划还是很周密，各位觉得可不可行？” ??熊晓鸽、周权等人面面相觑，答案写在脸上，自然而然是愿意，毕竟不吃他和徐欣的面子果实，也要看联翔的牌子。 ??再说他们对陆飞相当满意，但满意归满意，项目最终的拍板权得看过以鸿。 ??他突然问道：“最后一个问题，孙子兵法最核心的，就是失败。未谋胜，先谋败，把自己立于不败之地，如果电商平台失败的话，会败在哪些困难？” ??这问题，特么超纲了吧。 ??徐磊不爽，脸色骤然阴沉下来。然后转头，心怀不安地看向陆飞。 ??只见他面如平湖，轻轻嗅了嗅飘出的茶香，缓缓道：“上网的用户基数少，网上支付环境差，物流配送不大…… ??第二项自己可以解决，第一、第三项关键要靠国家的基础设施建设，尤其是主干网搭建、高速公路……” ??思路清晰的回答，顷刻间惊艳了所有人，在场的细细琢磨，很难不同意。 ??过以鸿惊疑道：“第二项能自己解决，怎么解决？” ??“这是最后的最后的问题？”陆飞眼神戏谑，调侃道，“还有最后的最后的最后的问题吗？” ??过以鸿脸色一僵，喝茶掩饰尴尬。 ??陆飞也不继续追击，换正事道：“之前都是你们在问，现在我想问可以开始谈融资了吗？” ??熊晓歌道：“谈，我们商量一下啦。” ??谈判的过程还算融洽，有徐磊在中间斡旋，因为协议，联翔承诺力保陆飞能拿到至少100万的融资额。 ??在他搭档陆飞一唱一和说相声下，也许是陆飞刚才的表现刷了不少印象分，过以鸿开出的价码，远远超出自己的预料。 ??200万，但idg要占20％股权。 ??“阿飞，你什么意见？”徐磊问道。 ??陆飞沉吟一会儿，天使轮融资换股，几百万换走10％到25％，很正常。 ??马化藤的藤讯天使轮，也是东拼西凑的60万。 ??但电商又不一样，多几个点的股权意味着能多一轮融资，通常只需要融三四轮，电商至少得五六轮。 ??“我最多只愿意转让15％，既然1％是10万，150万，另外我需要idg在其他方面的支持，比如银行，比如政府。” ??他横眉扫视一圈，凛冽的眼神在过以鸿、熊晓歌等人身上稍纵即逝。 ??谁赞成？谁反对？